Die digitale Verhandlung weitet Spielräume aus. Avatare bewältigen Angebote in einer deutlich größeren Komplexität. In Hunderten von Iterationsschritten werden viel mehr Parameter als bislang verglichen. Statt aus mehreren komplexen Angebotsbündeln einen Kompromiss zu finden, ließe sich dann ein Optimum erzielen. „Jeder Unteraspekt kann verhandelt werden. Es gibt kaum Grenzen“, erklärt Prof....

Aufgrund der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten müssen sich Einkäufer immer intensiver auf ihre Verhandlungen mit dem gegenüber sitzenden Verkäufer vorbereiten. Erforderlich dafür ist eine Marschroute, mit der sie das festgelegte Verhandlungsziel erreichen können. Hier setzt das Buch "Wie kalkuliert Ihr Lieferant?" von Horst Hartmann an. Das Buch...

Matthias Schranner zu Gast beim BME: Am 4. März ist der frühere Verhandlungsführer der Polizei und heutige Berater auf der Konferenz für die Zusammenarbeit des Einkaufs mit Marketingabteilungen und Kreativagenturen in Düsseldorf als Keynote zu Gast. Auf der Gemeinschaftsveranstaltung mit dem Gesamtverband Kommunikationsagenturen (GWA) werden die Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche...

Value Management von Personalverrechnungssätzen

13. Oktober 2016, Frankfurt