Verhandeln ist die Königsdisziplin im Einkauf – doch haben wir nicht oft das Gefühl „da wäre mehr drin gewesen?“. Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsächlichen Rahmenbedingungen. Erfolgreich Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme und wissen ebenso sie zu nutzen.

Prof. Dr. Bräkling referiert über den aktuellen Sachstand aus Wissenschaft und Lehre in Bezug auf eine erfolgreiche und effektive Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung.

Illwerke Zentrum Montafon in Vandans - Begrüßung und Information Kopswerk II in Gaschurn- Rifa - Führung durch die Krafthauskaverne

Der BME e.V. auf dem Freiburger Mittelstandskongress

Round Table mit Claudia Zwilling-Pinna, Rechtsanwältin und Partnerin der WALTER| Rechtsanwälte GbR in Heidelberg

Erfolg messen - Mehrwert schaffen - Kosten optimieren