„Lieferantenmanagement - Lieferanten aktiv steuern und entwickeln"

Compliance im Einkauf

Verhandeln ist die Königsdisziplin im Einkauf – doch haben wir nicht oft das Gefühl „da wäre mehr drin gewesen?“. Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsächlichen Rahmenbedingungen. Erfolgreich Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme und wissen ebenso sie zu nutzen.

Prof. Dr. Bräkling referiert über den aktuellen Sachstand aus Wissenschaft und Lehre in Bezug auf eine erfolgreiche und effektive Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung.