Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller geworden. Steigende Kosten, Abhängigkeiten aufgrund von Firmenfusionen oder Absprachen am Einkauf vorbei, sind typische Ursachen. Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch selbstbewusstes Verhandeln das Gespräch in die richtige Richtung zu steuern.

Status quo · Benchmark · Best Practice

Vortrag mit anschließendem Get-Together und kleinen Imbiss

Preisverhandlungen selbstsicher führen

Die Bundeswehr als öffentlicher Auftraggeber - Beschaffung im Verteidigungssektor - Die Besonderheit öffentlicher Auftraggeber - Beschaffungsprozesse in der Bundeswehr - Strukturen der Beschaffung im Verteidigungssektor