Verhandeln ist die Königsdisziplin im Einkauf – doch haben wir nicht oft das Gefühl „da wäre mehr drin gewesen?“. Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsächlichen Rahmenbedingungen. Erfolgreich Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme und wissen ebenso sie zu nutzen.

Diese drei Bereiche werden in Praxis oft nicht richtig auseinandergehalten, was zu erheblichen "Irritationen" bei Vertragsverhandlungen führen kann und sogar zu Rechtsverlusten.

Wir laden Sie ein, ein namenhaftes Mitglied der Region zu besichtigen. Es steht wieder eine spannende Rundtour über ein großes Firmengelände an. Nähere Informationen folgen