Allzu oft werden dem Einkauf Ziele auferlegt, die nur schwer zu realisieren sind. Häufig werden aber Potentiale innerhalb eines Unternehmens, insbesondere in Themenbereichen die vom Einkauf nicht fokussiert werden, vernachlässigt. Herr Schachne wird uns anhand von Beispielen aus der Praxis aufzeigen, wo es in Unternehmen Einsparpotentiale gibt, wie diese frei gesetzt werden können und wie das...

Notenbankpolitik, Zinsniveau, Wirtschaftswachstum: Die amerikanische Notenbank Fed hat im Dezember 2015 den Leitzins nach 7 Jahren das erste mal wieder erhöht. Stellt dies die lang ersehnte Zinswende dar und wird die Fed jetzt einen Zinserhöhungszyklus einleiten? Dies wird nur dann geschehen, wenn sich die amerikanische Wirtschaft weiter positiv entwickelt. EZB-Chef Draghi hat dagegen Anfang...

Sowohl Einkäufer als aber auch Verkäufer wissen es: Verhandeln macht Spaß, kann aber mitunter auch stressig sein. Vom eigenen Auftreten und Verhalten hängt ab, wie gut man zueinander findet. Und schließlich muss eine vielschichtige Kommunikationssituation gemeistert werden. Legten viele Verkäufer in der Vergangenheit den Fokus auf eine optimale Beratung und erreichte somit den notwendigen...

Fachmesse für Produktion im Norden, Messe Hamburg Einkauf & Industrie 4.0: Konflikt oder Partnerschaft?

Industrie 4.0 - Anforderungen an ein Modernes Supply Chain Management. Industrie 4.0 ist das Schlagwort der vierten industriellen Revolution. Das Thema ist allgegenwärtig, das zeigt nicht nur das Leitthema „Integrated Industry – Join the Network“ der vergangenen Hannover Messe in 2015. Das Internet der Dinge hält immer mehr Einzug in die Produktion, aber auch in die administrativen...

Energie ist zu einem komplexen Beschaffungsgut mit häufig erheblichem Einfluss auf das Betriebsergebnis geworden. Die Verantwortung für den Energieeinkauf liegt manchmal in der Einkaufsabteilung, häufig aber bei der Geschäftsführung oder einer Fachabteilung.

„Lieferantenmanagement - Lieferanten aktiv steuern und entwickeln"

Verhandeln ist die Königsdisziplin im Einkauf – doch haben wir nicht oft das Gefühl „da wäre mehr drin gewesen?“. Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsächlichen Rahmenbedingungen. Erfolgreich Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme und wissen ebenso sie zu nutzen.

Diese drei Bereiche werden in Praxis oft nicht richtig auseinandergehalten, was zu erheblichen "Irritationen" bei Vertragsverhandlungen führen kann und sogar zu Rechtsverlusten.